Formation STARTER
Création d'une agence immobilière

1er jour - Monsieur Bernard PERRIN : Expert comptable - Commissaire aux compte
2ème jour - Madame Mitsou DARMOUNI : Direction pendant plus de 10 ans d’un cabinet immobilier et d’expertise immobilière
3ème jour  - Monsieur Dominique LAVIGNAC  : Spécialisé dans la mise en place de réseaux immobiliers.

1er JOUR : L’UNIVERS COMPTABLE

1 . Choix de la structure juridique

      1.1 L’aspect juridique
      1.2 L’aspect social
      1.3 L’aspect fiscal

2. Notions comptables

      2.1 Les principes
      2.2 Les mécanismes
      2.3 Spécificités de la comptabilité mandants
      .4 Les états financiers
      2.5 L’analyse des résultats

3. Le personnel négociateur

      3.1 Le courtier salarié
      3.2 Les V.R.P
      3.3 Les agents commerciaux

4. Ratio et prévisionnel

      4.1 Les ratios professionnels
      4.2 La constitution d’un prévisionnel
      4.2.1 D’exploitation
      4.2.2 De trésorerie

5. L’actualité fiscale

      5.1 Le nouveau régime des plus-values
      5.2 Le micro foncier
      5.3 Et les projets en cours

2eme JOUR : L’ENVIRONNEMENT RÉGLEMENTAIRE ET LES OBLIGATIONS
LIÉES À L’ACTIVITÉ

1. La loi Hoguet  : l’ordonnance du 1er juillet 2004

      1.1 Les règles spécifiques liées au métier d’agent immobilier
      1.2 L’extension des activités soumises à la loi
      1.3 Les formalités obligatoires

2. Les Obligations liées à l’exercice de l’activité

      2.1 Tenue des registres obligatoires
      2.2 Carnet de reçu
      2.3 Etat spécial
 
3. Les mandats de vente : Quelles  précautions  prendre ?

      3.1 Les différents mandats et leur utilisation
      3.2 Les effets de ces avants contrats

4. Le Bon de visite : Quand et pourquoi l’utiliser

3ème JOUR : ORGANISATION ET GESTION DE L’AGENCE ET DES COLLABORATEURS

1. L’agence et son environnement

      1.1 Savoir mettre en valeur sa vitrine
      1.2 L’accueil et la réception des clients
      1.3 Les atouts du book d’agence

2. L’organisation interne de l’agence

      2.1 Le rôle du manager et de chaque collaborateur « le qui fait quoi »
      2.2 L’agenda type d’une semaine d’activité
      2.3 Comment justifier ses honoraires pour les maintenir
 
3. Méthode et techniques pour rechercher des biens à vendre

      3.1 Mettre en place une stratégie pour rentrer de bons mandats
      3.2 Les actions dynamiques de terrain
      3.3 Qualifier son fichier et tenir ses ratios

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