44 - l’activité immobilière - n°878 Avril 2026 Magazine vise du recruteur à succès. Qui recruter Jeunes diplômés ou profils chevronnés, spécialistes ou généralistes, venant du même secteur ou en reconversion, le choix est ouvert même si la rareté des expérimentés se confirme en 20258 : les meilleurs sont déjà en poste et très sollicités par la concurrence. Face à ce dernier enjeu, deux approches au moins sont possibles. La première consiste à cultiver une spécialité fine, sur un domaine géographique ou de service très étroit, et à entretenir une compétence reconnue, rare voire unique sur ce thème9. Les meilleurs professionnels du segment considéré se tournent naturellement vers ces enseignes et enclenchent ou alimentent un cercle vertueux. La deuxième consiste à offrir un environnement de travail exceptionnel, incluant une formation continue de qualité (vue comme une chance et non une contrainte), des outils logiciels à l’état de l’art, des bases de données à jour, denses et pertinentes, des processus rodés, y compris en matière d’innovation, une réputation sans faille, le tout au service d’une rentabilité élevée rendant possible la proposition d’une rémunération en phase avec le marché. Ces atouts doivent faire l’objet d’une communication adaptée, concourant à séduire et fidéliser. En matière de rémunération, être « au marché » suffit le plus souvent dans la mesure où toutes les enquêtes montrent que les talents cherchent avant tout un cadre motivant. Les histoires de surenchère finissent rarement bien, le plus souvent parce que les objectifs fixés sont trop ambitieux, ou parce que l’intéressé a été surévalué, ne confirmant pas sur le terrain tous les espoirs placés en lui lors de l’embauche. Ces deux approches peuvent bien entendu se combiner, et se révéler motivantes pour d’autres profils que des expérimentés. Le cas des reconversions mérite que l’on s’y attarde. Afin de disposer de savoirs et savoir-faire alignés avec la stratégie de l’agence, comme son plan de développement des compétences le prévoit, il peut être utile d’aller les chercher ailleurs que dans la profession. On pense notamment à l’agenda de numérisation que partagent la plupart des acteurs, ainsi qu’aux initiatives d’intégration rentable de l’IA. La formation continue de ces recrues sera focalisée sur les thèmes dits traditionnels évoqués au début de cet article : les fondamentaux du métier. Tout employeur du secteur a intérêt à se poser ces 3 questions. Pourquoi, comment et qui embaucher ? Et à y répondre de préférence par écrit afin de nourrir sa stratégie de gestion des talents. En prenant ce nécessaire recul, l’on confirme que le début du processus de recrutement n’est pas la sélection des bons profils, mais l’amélioration préalable de leurs conditions d’accueil, donc du fonctionnement même d’une agence. Et la fin dudit processus n'est pas l’entrée d’un collaborateur dans l’organisation, mais la réussite de son intégration. Au-delà des conditions d’accueil spécifiques évoquées dans cet article, la politique RSE de l’entreprise est aussi une clé pour réussir ses recrutements. Il y a quelques années, les jeunes candidats se montraient plus sensibles que leurs aînés aux efforts faits par leurs employeurs pour préserver leur environnement et avoir un impact sociétal vertueux. Ce n'est plus le cas. Une éthique bien pensée et alignée avec l’action, compatible avec des impératifs de bonne gestion, sont attendus dans toutes les tranches d’âge. Christian AURIACH Conseil en stratégie - scenent.com NOTES 1. notaires.fr, juillet 2025 2. Journal de l’Agence, novembre 2024 3. Real Estech, étude menée entre novembre et décembre 2024 4. Journal de l’Agence, novembre 2024 5. Cf article précédent : Tous des communicants. 6. Igensia RH, avril 2025. 7. Folks rh, février 2025 8. Le recruteur immobilier, 2025 9. Cf article Tous des communicants de l'Activité Immobilière n°877 de mars 2026 et l’article Aller de l’avant dans le n°844 de mars 2023. En matière de rémunération, être « au marché » suffit le plus souvent dans la mesure où toutes les enquêtes montrent que les talents cherchent avant tout un cadre motivant
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