n°878 Avril 2026 - l’activité immobilière - 41 Magazine Pourtant 82% des employeurs du secteur déclarent vouloir embaucher au moins 1 personne dans l’année, et dans leur quête de talents 90% d’entre eux se heurtent à de grandes difficultés2. Pourquoi, comment et qui recruter, telle est la question. Pourquoi recruter Quelle que soit l’époque, saisir et transformer des opportunités commerciales suppose de mobiliser des savoir-faire fondamentaux : prospection, négociation, écoute du prospect et rigueur administrative. Ils ne changent guère avec le temps et sont le plus souvent portés par des talents expérimentés, capables d’intelligence relationnelle, d’analyse de situations complexes et de capacité d’adaptation. Ces piliers du métier doivent constamment être renouvelés, hier comme aujourd’hui. Mais des mutations sont à l’œuvre Recruter en stratège Les professions d’agent immobilier, de syndic et de gestionnaire locatif vivent un paradoxe : leur marché est volatile, fragile, hétérogène, mais leurs intentions de recrutement sont ambitieuses. Selon une étude réalisée en juillet 2025 par les notaires de France et l’INSEE, le marché immobilier français a été en forte croissance jusqu’en 2021, puis a connu un repli conséquent entre 2022 et 2024, avant d’entrer dans une phase de transition et de consolidation en 2025. On peut qualifier cet environnement de « convalescent ». Dans ce contexte, recruter peut paraître prématuré ou trop risqué.
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