Formation
Viager : techniques avancées pour maîtriser la vente

Modalités pratiques

• Durée : 1 journée (7 heures)
• Horaires : 9h30–13h00 et 14h00–17h30
• Format : Visioconférence (via Zoom)

Objectifs pédagogiques

• Réaliser une vente en viager

Public visé et prérequis

• Public : Directeur d'agence, manager, agent immobilier
• Prérequis pédagogiques :  Il est recommandé d’avoir suivi préalablement la formation « La vente en viager : initiation »
• Prérequis techniques : Pour les formations en visioconférence, le participant devra disposer d’une connexion internet, d’une caméra et d’un micro fonctionnels

Contenu de la formation

• Accueil 
  • Présentation par le CEPSO
  • Tour de table et évaluation des niveaux
  • Présentation des participants (connaissances initiales, attentes)
• Brefs rappels théoriques sur le Viager
• Le marché du Viager : tendances, principaux acteurs
• Comment réaliser l'expertise d'un bien vendu en Viager ?
  • L'estimation du bien
  • Les questions à poser au futur crédirentier
  • Les attentions particulières à porter lors de cette première rencontre
  • Comment et quelles informations donner au futur crédirentier ?
  • Le courrier post rendez-vous
• Le contrat Viager
  • Lecture et commentaire de plusieurs contrats Viager type : viager occupé, libre , Nue Propriété avec réserve Usufruit ou DUH, avec une attention particulière portée sur les clauses propres à ce type de contrat:
  • La capacité des vendeurs
  • Propriété et jouissance : la réserve d’usufruit et le Droit d'Usage et d'habitation
  • Prix et modalités de paiement
  • La rente viagère : modalités de paiement, indexation, revalorisation en cas d'abandon du DUH, faculté de rachat de la rente viagère
  • La répartition des charges entre débirentier et crédirentier
  • Assurances, contrats d'abonnements, entretien et travaux
  • Les garanties pour le crédirentier
  • Les obligations pour le débirentier
  • Les modalités de libération d’un bien vendu en viager, par anticipation ou au décès du crédirentier
  • Le cas particulier de la vente d’un viager libre loué
  • Le cas particulier de la revente d'un Viager
• Le calcul du bouquet et de la rente viagère : rappels théoriques et cas pratiques
  • Calcul d’un viager occupé 1 tête, 2 têtes
  • Calcul d’un viager semi occupé
  • Calcul d’un viager libre
  • calcul d'un viager libre loué
  • Calcul de la vente de la Nue Propriété avec réserve d’usufruit
  • Calcul de la vente de la Nue Propriété avec réserve du DUH
  • Calcul d’une revente de viager
  • Calcul de l’indemnité en cas d’abandon du DUH: dans le cas d'un viager occupé et dans le cas de la vente de la Nue Propriété
  • Calcul de l’indexation de la rente
• Typologie des acquéreurs en Viager et attentions particulières à y apporter
  • le particulier
  • la SCI familiale
  • la SARL
  • Les fonds d’investissement
• Conclusion de la formation
  • Remplissage du quiz de validation des connaissances et du questionnaire de satisfaction
  • Tour de table et bilan de la formation

Tarifs

• Tarif préférentiel Sociétaire SOCAF : 324 € TTC / participant (270€ HT)
• Tarif non-Sociétaire : 372 € TTC / participant (310€ HT)

Accessibilité

Dans le cas où le stagiaire présenterait des difficultés d’accès à sa formation, pour raison de handicap, permanent ou provisoire, même léger, merci de nous en informer dès l’inscription afin d’étudier ce qu’il est possible de mettre en place pour adapter la formation à sa situation.

Formation éligible ALUR 100%  

Toutes nos formations sont éligibles Loi ALUR et vous permettent d'honorer vos obligations pour le renouvellement de la carte professionnelle