V-T5B – Booster les ventes

Objectifs pédagogiques

• Mettre en place un process de relance et de suivi des actions en cours pour obtenir un meilleur taux de transformation
• Maîtriser les techniques de négociation et de conclusion auprès des acquéreurs et vendeurs pour conclure un maximum de ventes

Public visé et prérequis

• Public : Responsables d’agence et négociateurs immobiliers
• Prérequis pédagogiques :  Aucun
• Prérequis techniques : Pour les formations en visioconférence, le participant devra disposer d’une connexion internet, d’une caméra et d’un micro fonctionnels

Contenu de la formation

• Accueil 
  • Présentation par le CEPSO
  • Tour de table et évaluation des niveaux
• La découverte de l’acheteur
• La sélection de biens
• La visite
• La revisite
• Le retour de visite (Bilan/Décision/Offre) + Cas pratiques
• La lettre d’intention d’achat
• La présentation de la lettre d’intention d’achat
• La préparation du rendez-vous
  • La négociation entre les parties
  • L’acceptation ou la contre-proposition
• Conclusion de la formation
  • Remplissage du quiz de validation des connaissances et du questionnaire de satisfaction
  • Tour de table et bilan de la formation