V-T30 – Moderniser sa Pratique Transaction : Outils, IA et stratégies 360°

Objectifs pédagogiques

• Faire un bilan de ses pratiques commerciales et identifier les changements
• Réaliser un 360° pour faire évoluer ses méthodes
• Vendre de la valeur au lieu d’un prix et adopter une posture de leader
• Se perfectionner sur toutes les étapes de la vente
• Se différencier de la concurrence

Public visé et prérequis

• Public : Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité
• Prérequis pédagogiques : Aucun
• Prérequis techniques : Pour les formations en visioconférence, le participant devra disposer d’une connexion internet, d’une caméra et d’un micro fonctionnels

Contenu de la formation

• Accueil 
  • Présentation par le CEPSO
  • Tour de table et évaluation des niveaux
• Comprendre les enjeux du 360°
  • Se questionner pour analyser et développer ses pratiques professionnelles
  • Identifier les compétences clés pour performer
• Définir le Profil type de l’agent immobilier de demain
• 5 compétences à cultiver pour deb-venir un conseiller immobilier performant
• Les 5 raisons qui rendent la mesure de la satisfaction client indispensable
  • Répondre aux difficultés de l’acquisition client
  • Valoriser l’image de marque de son agence
• Créer son « pitch » commercial pour se présenter
  • Maîtriser son discours commercial
• Intégrer le storytelling dans la présentation de son agence et son offre pour capter l’attention du prospect
  • Utiliser l’accroche narrative pour séduire et convaincre ses prospects
• 3 trames de découverte client à personnaliser pour structurer son entretien de vente
• Oser et doser les maîtres-mots d’une bonne posture commerciale
  • Être connecté à soi
  • Adopter une véritable posture relationnelle par rapport à l’autre
  • Devenir une source d’inspiration
• Conclusion de la formation
  • Remplissage du quiz de validation des connaissances et du questionnaire de satisfaction
  • Tour de table et bilan de la formation