VD-A39 – Développer la Transaction au sein d’un syndic de copropriété

Objectifs pédagogiques

• Identifier les opportunités commerciales et transactionnelles dans la gestion de copropriétés
• Comprendre le rôle d’un syndic de copropriété dans le cadre d’une transaction immobilière
• Maîtriser les leviers pour promouvoir et faciliter la vente de biens en copropriété
• Mettre en place des stratégies pour développer un réseau d’acquéreurs et de vendeurs au sein d’un syndic
• Utiliser des outils et techniques de communication pour améliorer les relations avec les copropriétaires et les clients potentiels

Public visé et prérequis

• Public : Agents immobiliers / dirigeants travaillant au sein ou en partenariat avec un syndic de copropriété
• Prérequis pédagogiques :   Aucun
• Prérequis techniques : Pour les formations en visioconférence, le participant devra disposer d’une connexion internet, d’une caméra et d’un micro fonctionnels

Contenu de la formation

• Accueil 
  • Présentation par le CEPSO
  • Tour de table et évaluation des niveaux
• Introduction et contexte
  • Poser le cadre général de la formation et présenter les enjeux
  • Présentation des participants
  • Contexte actuel du marché immobilier et du rôle des syndics
• Comprendre le rôle du syndic dans une transaction
  • Clarifier la position et les responsabilités du syndic dans les transactions immobilières
  • Identifier les besoins des copropriétaires
  • Déterminer les interactions possibles entre le syndic et les agents immobiliers dans la vente de lots de copropriété
  • Analyser les aspects techniques et légaux : certificats, diagnostics, pré-états datés, etc.
• Organiser son temps et son service Transaction
  • Les outils nécessaires au développement du service (logiciel métier, photos/vidéo, médias…)
• Exercice : Étude de cas : Le parcours client dans votre syndic nécessaire pour une transaction réussie
• Identifier les opportunités transactionnelles au sein d’un syndic
  • Comment repérer les copropriétaires éventuels vendeurs ?
  • Optimiser la gestion des demandes de mutations.
• Améliorer la communication au sein de l’équipe pour optimiser les transactions
  • Développer des méthodes de collaboration et de partage d’informations efficaces pour gagner du temps en équipe
• Conclusion de la formation
  • Remplissage du quiz de validation des connaissances et du questionnaire de satisfaction
  • Tour de table et bilan de la formation