V-A36 – Acheter un cabinet immobilier

Objectifs pédagogiques

• Profiter des opportunités de croissance externe

Public visé et prérequis

• Public : Dirigeants de cabinets ou collaborateurs dédiés au développement de la structure.
• Prérequis pédagogiques : Fondamentaux sur la gestion immobilière sans expérience requise
• Prérequis techniques : Pour les formations en visioconférence, le participant devra disposer d’une connexion internet, d’une caméra et d’un micro fonctionnels

Contenu de la formation

• Accueil 
  • Présentation par le CEPSO
  • Tour de table et évaluation des niveaux
• Définir sa cible
  • Objectifs personnels
  • Motivations
  • Moyens financiers
  • Impacts géographiques
  • Capacités
• Trouver
  • Les réseaux/ Les intermédiaires
  • Les cercles professionnels
  • Les supports de communication/Les annonces
• S’approprier un dossier
  • Les éléments financiers
  • Les actifs
  • Les équipes
  • Les potentiels/Les synergies
  • La stratégie possible
• Analyse des comptes
  • Valoriser la situation nette/ Validation des actifs
  • Affectation des honoraires par activités
  • Réalité des créances
  • Analyse des dettes
  • Cohérence des charges provisionnées
  • Étude de l’endettement
  • Trésorerie
  • Négociation des comptes courants
• Capacités juridiques
  • Carte professionnelle/ Garantie financière/RCP
• Valorisation des activités
  • Transaction/ Location/ Gestion/Copropriété
  • Location saisonnière
• Analyse des portefeuilles
  • Validation des mandats
  • Concentration des mandants
  • Justification & cohérence des honoraires
  • Analyse des dossiers
  • Évaluation des outils
  • Les risques latents
  • Les balances & rapprochements bancaires
  • Vérification de la trésorerie
  • Justification de la pointe
• Les différentes options de rachat et le montage associé
  • Les parts sociales ou actions
  • Le portefeuille/ Le fonds de commerce
• Le financement de l’opération
  • Évaluation des capacités financières à acquérir
  • Les modalités d’endettement/ Le crédit vendeur
• Sécurité de l’opération
  • La garantie d’actif et de passif
  • La garantie de la garantie
  • Le règlement au mandat
  • Les clauses de non concurrence/ L’audit d’acquisition
• La reprise de la clientèle
  • Information
  • Transfert des mandats en fonction des modalités de reprise
• Conclusion de la formation
  • Remplissage du quiz de validation des connaissances et du questionnaire de satisfaction
  • Tour de table et bilan de la formation