V-T35 – Améliorer le suivi de vos estimations, de vos mandats et de vos acheteurs jusqu’à l’acte authentique

Objectifs pédagogiques

• Faire un meilleur suivi de ses estimations, de ses mandats et de ses acheteurs jusqu’à l’acte authentique

Public visé et prérequis

• Public : Responsables d’agence et négociateurs immobiliers
• Prérequis pédagogiques :  Aucun
• Prérequis techniques : Pour les formations en visioconférence, le participant devra disposer d’une connexion internet, d’une caméra et d’un micro fonctionnels

Contenu de la formation

• Accueil 
  • Présentation par le CEPSO
  • Tour de table et évaluation des niveaux
• Le suivi de vos estimations : 
  • En contact direct
  • Par téléphone
  • Par mail
  • Par courrier
• Le suivi de vos mandats :
  • La commercialisation lors du 1er mois
  • La commercialisation lors du 2ème mois
  • La commercialisation lors du 3ème mois et plus
  • Le déroulement de la visite et de la revisite
  • La présence du propriétaire lors des visites
  • Le comportement de l’acheteur pendant la visite
  • La publicité (Photos et textes)
  • La vitrine et le site internet de l’agence
  • Les annonces sur les sites internet
  • Les journaux et magazines
  • Le panneau de commercialisation
• Le suivi de vos acheteurs :
  • La qualification de votre portefeuille acheteurs
  • La périodicité de la relance
  • La relance suite à une offre d’achat refusée
  • Gérer les « A priori » / les critères « Rédhibitoires »
  • (« Provoquer » / « Donner envie » / « Oser »)
  • L’offre d’achat
  • Validation des documents pour la signature du compromis de vente
  • Le suivi du dossier VENDEUR – ACHETEUR / NOTAIRE
  • Le pré rendez-vous avant la signature de l’acte authentique
  • La signature et la fidélisation des clients
• Conclusion de la formation
  • Remplissage du quiz de validation des connaissances et du questionnaire de satisfaction
  • Tour de table et bilan de la formation