V-T8 – L’avis de valeur : méthodes pour évaluer un bien immobilier

Objectifs pédagogiques

• Réaliser un avis de valeur en mettent en œuvre la méthode adaptée au regard de différents types d’immeubles à évaluer
• Utiliser efficacement l’Avis de valeur pour rentrer du mandat exclusif au bon prix
• Amener le vendeur à comprendre et accepter l’estimation
• Contrer les objections par la démonstration
• Se différencier de la concurrence

Public visé et prérequis

• Public : Directeurs d’agence, manager, négociateur
• Prérequis pédagogiques :  Notions sur la vente immobilière
• Prérequis techniques : Pour les formations en visioconférence, le participant devra disposer d’une connexion internet, d’une caméra et d’un micro fonctionnels

Contenu de la formation

• Accueil 
  • Présentation par le CEPSO
  • Tour de table et évaluation des niveaux
• Préparer son Avis de valeur avec une approche différenciante
  • Focus sur les logiciels Avis de valeur
• Créer la Checklist de son mode opératoire «Rendez- vous Avis de valeur»
• Acquérir une approche commerciale de l’Avis de valeur
  • Se différencier en rendez-vous vendeur
  • Identifier le profil vendeur et ses attentes
  • Analyser ses besoins et ses motivations
• Mettre en place une communication personnalisée lors de l’estimation immobilière
  • Rendre visible la rigueur et l’organisation de son accompagnement
  • Instaurer une relation de confiance
  • Différencier la Valeur vénale et le prix de mise en vente
• Anticiper un DPE en Avis de valeur
  • Estimer la valeur « verte » d’un bien immobilier
  • Mesurer l’impact d’un DPE sur la plus ou moins-value apportée au prix de vente du logement
• 6 méthodes pour estimer un bien immobilier – Appliquer en cas pratique les différentes méthodes de calcul estimatives
  • Choisir les méthodes en fonction du bien à estimer
  • Prendre en compte les différents paramètres (géographique, économiques, juridiques …) pour déterminer la valeur vénale d’un bien immobilier
• Fixer le prix du bien à vendre tout en tenant compte de la réalité du marché de l’immobilier
  • Faire accepter le prix d’estimation
  • Présenter son offre et les services qui l’accompagne
  • Remettre un rapport d’estimation bien présenté et personnalisé
• Traiter les objections & conclure par une prise de mandat
• Pérenniser et assurer un bon suivi de son portefeuille estimation
  • Assurer un suivi professionnel et de qualité
• Conclusion de la formation
  • Remplissage du quiz de validation des connaissances et du questionnaire de satisfaction
  • Tour de table et bilan de la formation