VD-A42 – Les tendances du secteur immobilier

Objectifs pédagogiques

• Identifier les 20 tendances majeures qui structurent le secteur immobilier (période 2024-2026), construire sa propre veille et l’utiliser pour prendre des décisions stratégiques
• Distinguer macro-tendances (économie, démographie, climat) et signaux PropTech / IA actionnables à court terme.
• Construire en séance sa propre fonction de veille : sources, outils, routine hebdomadaire, livrable mensuel.
• Relier sa veille à des décisions stratégiques concrètes : lancement d’une offre de spécialiste, repositionnement d’une agence, choix d’un partenariat PropTech, arbitrage d’investissement formation.

Public visé et prérequis

• Public : Agents immobiliers, gestionnaires locatifs, syndics de copropriété, négociateurs. – Tout professionnel de l’immobilier n’ayant pas ou peu utilisé une IA conversationnelle dans son quotidien
• Prérequis pédagogiques :  Aucun
• Prérequis techniques : Pour les formations en visioconférence, le participant devra disposer d’une connexion internet, d’une caméra et d’un micro fonctionnels.

Contenu de la formation

• Accueil 
  • Présentation par le CEPSO
  • Tour de table et évaluation des niveaux
  • Quiz d’entrée : autoévaluation du niveau de veille actuel (sources, fréquence, livrables).
  • Cadrage de la promesse : repartir avec un kit de veille opérationnel et un brouillon d’offre de spécialiste.
• Panorama structuré de 20 tendances sur la période 2024-2026 (40 min)
  • Famille A — IA et automatisation au cœur du métier.
  • Famille B — Visibilité et relation client a l’ère de l’IA.
  • Famille C — Nouveaux modèles économiques.
  • Famille D — Transition climatique et bâti existant.
  • Famille E — Réorganisation des métiers et des agences.
  • Lecture transverse : les 20 tendances ne sont pas équiprobables — repérer les 3 à 5 qui s’imposent à votre métier dans les 18 mois.
• Atelier — Étape 1 : choisir ses 5 tendances prioritaires (25 min)
  • Grille de priorisation a 2 axes : impact × maturité.
  • Chaque participant positionne les 20 tendances sur sa grille et en retient 5.
  • Mini-restitution — mise à l’épreuve des choix et reformulation.
  • Livrable individuel : grille de priorisation complétée + liste des 5 tendances retenues.​​​​​​​
• Atelier — Étape 2 : configurer son dispositif de veille (35 min)
  • Sources structurelles à brancher.
  • Open Data exploitables.
  • Outils gratuits ou peu couteux.
  • Routine recommandée.
  • Processus de connexion : créer son espace Perplexity et y brancher au moins 5 sources.​​​​​​​
• Atelier — Étape 3 : du signal à la décision stratégique (40 min)
  • Le pont entre veille et décision.
  • Les types de décisions stratégiques à préparer (exemples : création d’une offre de spécialiste, repositionnement d’agence, partenariat avec une PropTech, arbitrage d’investissement en formation, recrutement cible, ciblage d’un nouveau segment de clientèle.)
  • Focus : créer une offre de spécialiste — exemples concrets par métier (≪ spécialiste rénovation énergétique en copropriété ≫ pour un syndic, ≪ spécialiste passoires thermiques ≫ pour un agent, ≪ gestion locative meublée touristique ≫ pour un gestionnaire).
  • Canevas de décision en 1 page.
  • Production individuelle : chaque participant remplit le canevas pour son offre de spécialiste.
  • Restitution croisée en plénière : chaque participant présente son offre de spécialiste, le groupe met à l’épreuve la cohérence du processus veille → décision.​​​​​​​
• Synthèse, plan à 90 jours et clôture (20 min)
  • Consolidation des acquis (priorisation, dispositif, décision).
  • Organisation : qui anime la veille, à quel rythme, quel livrable mensuel partage en interne.
  • Plan d’action a 90 jours : 3 actions de veille + 1 jalon de décision date pour l’offre de spécialiste.
  • Quiz final de validation des connaissances et questionnaire de satisfaction.