​Un agent immobilier doit… savoir dire les choses

Carole est agent immobilier à Lyon. Elle estime que pour être un bon professionnel de l’immobilier, il faut savoir dire les choses à ses clients. Exemple à l’appui : « J’avais un local commercial à la vente transformé en habitation que je proposais à un prix assez cher. Un matin, je fais une visite avec un jeune client et pour lequel c’était un premier achat. » La jeune agent immobilier, en discutant avec ce client, s’est rendue compte qu'il disposait d’un fort potentiel d’achat et qu’il n’avait pas forcément le coup de cœur attendu pour le bien présenté, mais qu’il était prêt à investir. « II avait, par contre, à entreprendre beaucoup de travaux. Cela a été plus fort que moi, sachant que le bien n’avait pas plus de potentiel que ça en cas de revente à un nouvel acquéreur, je lui ai purement et simplement déconseillé de se positionner sur l’achat de ce bien. Il m’a écoutée" poursuit-elle. « Les mois passant, il me rappelle. Ses premiers mots ont été : « je vous rappelle car j’ai aimé votre franchise, ça change de ceux qui n’aiment que leur commission ! ». Forcément, j’étais flattée mais surtout, contre toute attente, je venais de rentrer un petit duplex. Je lui en ai parlé et après une semaine, le jeune homme visite le bien et c’est le coup de cœur !" Pour Carole, « il faut être franc dans ce métier, c’est la clé du succès ! »